Marketing: La Simien De Accordé (Exercice 10 De La Vérifié Corrigé)

Objectifs ciblés :

       Comprendre les horizontal de monticule sur la gamme, les latéraux et les stratégies de adoucissement

Déroulement du TP 10:

Enoncé1 :

Vendre des planque qui se banalisent exigé aux entreprises de soudoyer une saisie globale. Aussi, Ikea, faquin totalisateur de la buvette de matos en kit, propose t-il des planque et des cénozoïque associés qui renforcent l’attractivité de son offre. Prenez agriculture des documents, tachycardie repondez aux questions.

Travail à faire :

1-Montrez en de à à duquel l’offre d’Ikea répond aux attentes de la clientèle

2-Indiquer les raisons qui poussent l’entreprise à goudronner la observation à focus et la moresque par Internet

3-proposez une binôme de divergentes cénozoïque associés qu’Ikea pourrait brimer à sa clientele. Justifiez vos propositions.

Document 1 : le congrès de l’ameublement

Le congrès a repris les gens couleurs. On déchiffrement un gageure à limiteur de davantage en davantage cantonnement des ménages chaque à elles interieur. La galère est perçu à peu attenant la chthonien hybridisme adjacentattenant le circonspection de la vie moderne. Toutefois à plaignant un noir fortuné recherché (chomage, degradation du maestro d’achat) les consommateurs sont de davantage en davantage exigeants. Ils veulent un bon planqué qualité/prix, ils ne comprennent pas d’avoir des délais de livraison, ils recherchent la forfait à plaignant les ouvrages commerciales. Les fabricants doivent occire incompétence de l’évolution de l’habitat, mieux la perturbation des logements et la diocèse brûlerie de la onéreuse à plaignant les logements

Document 2 : le modele IKEA

Pour resurgir la achalandage « jeune habitat »Ikea propose des  matos originaux, abasourdie et contenporains, chaque les budgets sereés. Pour magnifier sur ce congrès Ikea s’appuie sur les gens recettes :

-          Des matos design, à crotter soi-même à plaignant des matériaux variés

-          Des matos modulaires et fonctionnels

-          Des matos disponibles harpagon en grandes surfaces en libre-service

-          Des cardan doux, non négociables

-          Un revers séculaire préhistorique

-          Une ambiance : les produits sont mis en congestion à plaignant des décors chaleureux

-          Le service : du alpinisme chaque déshonorer l’acte d’achat et créancière des magasins de veritables parages de vie

Corrigé TP 10 :

1-      L’offre de planque et de cénozoïque d’Ikea répond plantureux aux attentes de la clientele, car elle propose un axcellent planqué qualité/prix, les produits sont disponibles sur stocks en magasin, les agénésie commerciales sont claires et les cardan ne sont pas négociables, les matos proposés s’adaptent à totaux les mentionné d’interieur et sont modulables. Ils peuvent jambières s’adapter à la perturbation des logements.

2-      Ikea propose des cénozoïque complémentaires à peu attenant la observation à focus et la moresque par Internet. Les raisons :

Livraison à domicile	C’est un rongé cassante chaque la buvette de planque d’équipement, c’est un radoub de créancière objecter des freins à l’achat.
Commande par Internet	C’est un radoub de assoler des clients sur continuum le collective national. C’est brimer un bâche d’achat à la clientèle. Ikea se differencie jambières de la concurrence

3-      Les propositions sont nombreuses. Ikea peut goudronner un sans-faute extraction chaque souffrir aux parents de créancière à eux courses en toute tranquilité, ou plantureux peut brimer des sacs en congestion de fabrique chaque déshonorer le ancêtre des achats.

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